盛启科技丨采购与供应的关系以及供给关系的维护

    在如今的商业模式中，供给关系现在变得复杂多变。今天，就和我们杭州盛启科技有限公司来了解在采购与供应上如今的一些社会现状。有则改之无则加勉。

    一个好的供应商，比银行都重要。去银行贷款要找人关系，还未必能贷到款，利息还不低，到期不还款，还得起诉你！而供应商，只要你诚信，就会义无反顾去支持你！采购们，请善待你的供应商，尤其是愿意给你欠款的供应商，愿意由小到大支持你的供应商。

    现在，把供应商当朋友的企业越来越少。大的企业处于绝对的优势地位，决定了拿不拿订单给你做，决定了多少钱给你做。正是这种关系，能把供应商当合作伙伴的企业非常少，大部分厂商把自己当做上帝，对供应商是能欺压就欺压，能压榨就压榨，很多大的厂商在产业链里也因此声名狼藉。

    在对待供应商上面，大家需要的是互相理解、互相尊重。其实，在现实中根本就不用提什么请客吃饭之类的，能对供应商有最基本的尊重就可以了！

    1、有些采购把众多供应商弄在一起，把他们弄得团团转，让他们一次次打样，一次次上门沟通。最后是的其中大部分供应商竹篮打水。

    2、经过多番沟通签订的合同，却在供应商开始生产准备与投入的时候，突然单方面毁约变卦；

    3、在项目验收阶段，以各种理由拖延验收，要么领导不在，要么等开会决策，要么需要再观察；

    4、选择的便宜货品，后续却各种找毛病，这个功能没有，那个性能不行，动不动就闹投诉、闹退货；

    5、以各种理由拒不付款，即使很有钱也不付，施展的是各种高水平赖帐与欠款拖延……

    现实中这些企业还不少，供应商在这些事情上要浪费大量时间精力，好好的合作变成了斗智斗勇。对于实力雄厚的大品牌供应商来说，在和这样的无良企业打交道后，知道了水深水浅，很快人家就不会再和这样的企业玩了。

    而如果是小供应商，他们更容易倾向妥协，价格一降再降，货款一等再等，悲剧的是这些小供应商就是这么被搞死的！供应商都倒闭了，采购难道还奢求后续服务与保障吗？最后长远来看，还是需要采购的企业自己吃亏了，在占了那么一点便宜，牛逼了那么一把后，这种公司的名声也陷入漩涡，公司的境况也陷入孤立无援……

    风雨同舟的合作才能共赢。为什么不回到正常的商业关系，强调合作共赢呢？把供应商当合作伙伴，事实上可以获得供应商更专注的支持：

    可以说供应商在自己的领域才是真正的专家，企业的发展离不开供应商的技术与方案方面的支持。供应商也掌握行业大量的资源，搞好关系也有利于共享资源，在行业树立一个好的口碑。当换一个角度去思考时，你会发现供应商并非只是赚你的钱，也是帮助你去赚钱的伙伴。

    同时也体现了自己是一家有良心的公司，员工就会相信公司领导者的允诺。领导者天天困惑于员工的职业素养不高，部分原因是员工不信任领导者，在当下的中国，员工都肠胃不好,消化不了老大画的饼。企业应该将善待供应商上升到企业理念中，逐渐培养员工尊重、互助、善良的优良品质。

重视供应商，采供双方一起去解决困难，一起提升，这个比什么都重要。对待供应商，要跟客户一样对待，于人、于己、于行业的健康发展绝对是有利的。

    最后，我们盛启科技想说的是：采购与供应是一体的，需求带动了供应，供应则保证了需求。在这个模式中，双方只有合作才能共赢，才能走得更远。

注：本文部分内容转载于微信公众号服饰绘精英社群，如有侵权请联系。